الفرق بين كتابة الإعلانات وكتابة المحتوى (Copy writing - Content Writing):
ربما سمعت عن كتابة الإعلانات وكتابة المحتوى!! ولكن هل هما متماثلان أم أن هناك بعض الاختلافات بين المصطلحين؟
بالنسبة للمسوقين الذين يرغبون في تحقيق النجاح في تسويق المحتوى، من المهم التأكد من أن كاتب المحتوى أو المنتج الذي تعمل معه على دراية جيدة بإنشاء محتوى مناسب للأهداف المحددة لحملة تسويق المحتوى الخاصة بك.
تتطلب أنماط الكتابة المختلفة مجموعة مختلفة من المعلمات لتحديد ما إذا كان المحتوى ناجحاً.
من الناحية الظاهرية، تبدو كتابة الإعلانات وكتابة المحتوى وجهين لعملة واحدة، ولكن هناك اختلافات كبيرة بين نمطي الكتابة.
ما هي كتابة الإعلانات:
هي أي كتابة تتم لأغراض التسويق.
Copywriting هو فن الكتابة لأغراض التسويق، ويُطلق على منتج مؤلفي الإعلانات اسم النسخ.
يتم نشر هذه النسخ في الغالب على وسائل التواصل الاجتماعي، لكنهم قادرون أيضاً على كتابة عناوين جذابة أو إعلانات في المجلات أو نصوص إذاعية.
إنها متعددة الاستخدامات ويمكن أن تساعدك في إنشاء وجود قوي عبر الإنترنت.
أبرز أهداف كتابة النسخ الإعلانية
- الإعلان عن منتج
- الإعلان عن علامة تجارية
- زيادة التحويل
- زيادة المبيعات
- تشجيع الاستجابة المباشرة
ما هي كتابة المحتوى:
هي شكل أكثر تخصصاً من الكتابة حيث تركز على عدة أهداف لتسويق المحتوى.
كتابة المحتوى هي فن كتابة محتوى متخصص، وهو نوع المحتوى الذي يقنعك بشراء المنتج واختيار علامة تجارية على أخرى.
يقوم مؤلفو المحتوى بإنشاء مقالات ومنشورات مدونة وحتى كتب إلكترونية.
المحتوى الخاص بهم ينشر بشكل أساسي على محرك بحث ويشارك المعلومات بطريقة سهلة الاستخدام.
أبرز أهداف كتابة المحتوى
- بناء علاقة
- بناء ثقة مع المستهلكين
- إنشاء رابطة إيجابية للعلامة التجارية
- زيادة سلطة المجال
كيف تختلف كتابة المحتوى؟
عندما ينشئ كاتب المحتوى نسخة من المحتوى، فإنه يفعل شكلاً مختلفاً عن كتابة الإعلانات.
كتابة الإعلانات التقليدية تعطيك نسخة يمكن استخدامها مباشرةً ولا تصلح للمستقبل.
وعادةً ما تكون الأوصاف المثيرة للمنتج، والعبارات المقنعة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء، والعروض الترويجية التي غالباً ما توجد في كتابة الإعلان غائبة عن المحتوى.
تتطلب كتابة المحتوى مجموعة مختلفة من المهارات لأن أهداف تسويق المحتوى تختلف عن معظم أشكال الكتابة التسويقية الأخرى.
في النهاية، الهدف من أي تسويق هو جذب العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء حقيقيين.
لكن الأساليب المستخدمة في كتابة المحتوى غير مباشرة إلى حد كبير عند مقارنتها بأصول التسويق التقليدية.
لا يقوم مسوقو المحتوى عادةً بالترويج لعروض أو منتجات معينة.
بل هم يسعون إلى بناء علاقات مع المستهلكين من خلال توفير معلومات قيمة أو تعليمية أو ترفيهية، دون مقابل عادةً للمستهلك.
هذه العلاقات هي الأساس الذي يمكن أن يُبنى عليه الاعتراف بالعلامة التجارية والولاء.
يتحلى مسوقو المحتوى بالصبر، وهم يعلمون أن المستهلكين الذين يثقون بعلاماتهم التجارية سيشترون منهم في وقت ما في المستقبل، لذلك يستثمرون في إنشاء محتوى لتحقيق أهداف أخرى غير التحويل المباشر.
ما العلاقة بين كتابة الإعلانات وتسويق المحتوى؟
يجب أن يعرف كتاب ومنتجي تسويق المحتوى أن الهدف من أي كتابة تسويقية، هو نقل المعلومات حول منتج أو خدمة إلى العملاء المحتملين.
لذلك، في حين أن المحتوى يحتاج إلى أن يتم تصميمه مع وضع هدف تسويقي غير مباشر في الاعتبار، فإنه لا يزال يحمل بعض الرسائل حول العلامة التجارية.
على سبيل المثال، قد تنتج شركة تنظيف محتوى مثير للاهتمام حول جراثيم شركات الطيران، وفي هذه الحالة، يكون الهدف المستقبلي هو أن تقوم شركات الطيران بشراء المطهرات أو أي شيء متعلق بالجراثيم.
ومع ذلك، من خلال اختيار موضوع قد يجده الجمهور مسلي أو مفيد، فهذا يعطي الانطباع الصحيح بأن الأشخاص الذين يقفون وراء هذه العلامة التجارية هم خبراء في مجال عملهم.
لا تحتاج الكتابة المستخدمة في هذا الجزء من المحتوى إلى بيع المنتج، ولكنها تحتاج إلى أن تكون منطقية في سياق العلامة التجارية.
للتلخيص، عادةً ما تكون كتابة الإعلانات أكثر تركيزاً على المنتج وغالباً ما يكون لها أهداف تحويل مباشرة.
من ناحية أخرى، غالباً ما يرتبط تسويق المحتوى ارتباطاً طردياً بالمنتج.
وبدلاً من محاولة البيع، يكون الهدف هو التأثير بشكل إيجابي على القارئ.
قد يكون الهدف أيضاً هو تكوين رابطة إيجابية للعلامة التجارية في ذهن القارئ.
أبرز الاختلافات بين كتابة الإعلانات وكتابة المحتوى:
-
الإعلان يبيع، بينما المحتوى يعلّم:
يقوم مؤلف الإعلانات ببيع الجمهور المستهدف.
من ناحية أخرى، يقوم كاتب المحتوى بتعليم القراء أو تسليتهم أو إرشادهم.
-
يخلق مؤلفو الإعلانات إحساساً بالإلحاح ويلهمون الاستجابات العاطفية:
يريد مؤلفو الإعلانات أن يتخذ الناس إجراءات فورية. على سبيل المثال، سيريدون من القراء تنزيل شيء ما أو الاشتراك في رسالة إخبارية أو شراء منتج.
مؤلفو الإعلانات يضيفون الإلحاح في عنوان رئيسي للحصول على عمل سريع.
على العكس من ذلك، يرغب كتّاب المحتوى في بناء جمهور متفاعل.
كما ذكرنا أعلاه، يريدون بناء الثقة ووضع العلامة التجارية كمصدر موثوق للمعلومات.
-
يضع مؤلفو المحتوى الأساس للمبيعات المستقبلية:
على الرغم من أن كتّاب المحتوى لا يحاولون بيع منتج أو خدمة بشكل مباشر، إلا أن الهدف البعيد هو البيع.
المبيعات هي نتيجة غير مباشرة لإنتاج محتوى قيم، والثقة هي محرك كبير لقرارات الشراء في أي صناعة.
-
يركز كتاب المحتوى بشكل عام على تحسين محركات البحث:
عادةً ما يتم تعيين مؤلفي المحتوى لقيادة حركة المرور الواردة، لذا فإن كتّاب المحتوى المتميزين رائعون في تحسين محركات البحث.
سوف يساعدونك في اختيار الموضوعات بناءً على مصطلحات البحث التي تتوافق مع أهداف عملك.
-
كتاب المحتوى يساهمون في استراتيجية طويلة المدى:
ستكون قادراً على معرفة ما إذا كان مؤلف الإعلانات يكتب إعلاناً رائعاً، من خلال عدة المقاييس مثل معدلات النقر ومعدلات الفتح وما إلى ذلك.
ليس من السهل دائماً قياس المحتوى على المدى القصير، واستراتيجيات المحتوى الجيدة (مثل استراتيجيات تحسين محرك البحث للقبعة البيضاء) تستغرق وقتاً لتنفيذها.
إذا كنت تجد أن هذا الأمر صعب، فضع في اعتبارك أن القيمة المكتسبة من المحتوى من المدونات والمقالات لها عمر طويل، على عكس الإعلان أو البريد الإلكتروني، تتمتع المدونات والمقالات بقوة ثابتة تستمر في جذب حركة المرور.
-
يقوم مؤلفو الإعلانات بجذب حركة المرور العضوية، ويحول مؤلفو المحتوى هذه الحركة إلى عملاء متوقعين:
تلخص هذه النقطة الاختلافات بين مؤلف الإعلانات وكاتب المحتوى.
يقوم مؤلفو الإعلانات بتحويل حركة المرور العضوية، بينما يقوم مؤلفو الإعلانات بتحويل حركة المرور إلى مبيعات أو عملاء متوقعين.
-
يكتب مؤلفو الإعلانات نسخة مختصرة، بينما يكتب مؤلفو المحتوى نسخاً طويلة:
يكتب مؤلفو الإعلانات نسخة من:
- الإعلانات، عبر الإنترنت وخارجها
- محتوى صفحة الويب
- حملات البريد الإلكتروني
- النصوص الترويجية والإعلانية التجارية التليفزيونية أو الإذاعية
- نصوص الفيديو
- كتالوجات
- اللوحات الإعلانية
- بطاقات بريدية
- خطابات المبيعات
- رسائل البريد المباشر
- منشورات وسائل التواصل الاجتماعي
يكتب كتّاب المحتوى محتوى أطول مثل:
- مقالات
- مشاركات المدونة
- محتوى الجرائد
- محتوى مجلات
- تصريحات صحفيه
- النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني
- الكتب الإلكترونية
- الكتب
- المجلات المطبوعة
- المدونة الصوتية
يمكن لكل من مؤلفي الإعلانات وكتاب المحتوى إنشاء محتوى لتحسين محركات البحث يجذب المزيد من الزوار.
على الرغم من أن كتابة المحتوى هي التي تحافظ على ولاء العملاء من خلال تقديم رؤى حول الصناعة ومزيد من المعلومات حول العلامة التجارية والمنتج، إلا أن كتابة الإعلانات وكتابة المحتوى يسيران معاً بشكل مثالي.
إذا قمت بدمجها، يمكن أن تحصل على النتائج الأفضل لعلامتك التجارية.
يمكنك دائماً الاعتماد على منصة تجرة للحصول على برمجة متجر إلكتروني ناجح.
تواصل معنا الآن على:
كتابة تعليق
لن يتم نشر بريدك الإلكتروني.
التعليقات