13 طريقة فعالة لـ تسويق عملك الخاص بميزانية محدودة؟

قد يكون التفكير في طرق تسويق عملك الخاص أمراً محيّر، لا سيما عندما تكون ميزانيتك محدودة.

تنفق الشركات الكبرى ملايين الدولارات كل عام على التسويق وبناء أعمالها، لكن الشركات الصغيرة لديها حاجة مماثلة للتسويق لكن لا تمتلك الميزانية الكافية.

إذا كنت تعمل على خطة عمل لمشروع جديد وتستعد لبدء عملك، فمن المحتمل أن تكون ميزانيتك التسويقية ضئيلة.

إليكم السر الذي يخبئه المسوقون الأذكياء: "لا يجب أن يكلف تسويق عملك الخاص الصغير مالاً كثيراً"

هناك العديد من الاستراتيجيات والتقنيات المختلفة التي يمكن لأصحاب الأعمال الاستفادة منها للمساعدة في عملية التسويق.

معظم هذه الاستراتيجيات منخفض التكلفة (أو حتى مجاني).

كل ما يتطلبه الأمر هو القليل من التصميم والإبداع واستراتيجية تسويق مخطط لها بعناية.

سأقدم لك في هذا المقال مجموعة من الأفكار لـ تسويق عملك الخاص دون الحاجة للكثير من الأموال.

قبل أن نبدأ سأنوه على أنك تستطيع التواصل معنا في أي وقت للحصول على استشارة حول نشاطك التجاري وإذا كنت لا تمتلك متجر إلكتروني لبيع منتجاتك فيمكنك طلب برمجة متجر إلكتروني من منصة تجرة.

لنبدأ الآن بتسويق عملك الخاص:

أضف لمسة شخصية

تعد إضافة لمسة شخصية وتقديم خدمة نموذجية هي حجر الأساس لمعظم الشركات الصغيرة.

يمكنك مثلاً إرسال بطاقة شكر للعملاء بشكل مفاجئ أو الاتصال بالعميل والتأكيد من استخدامه لمنتج بشكل صحيح.

يتذكر العملاء المعاملة الشخصية ويتحدثون عنك بشكل جيّد أمام الجميع وهذا يبني الوعي ويزيد من قيمة العلامة التجارية.

قدم خصومات وكوبونات باستمرار

مهما كان حجم مبيعاتك ورضا عملائك فهذا لا يمنع أن تقديم خصومات دورية أمر مفيد للغاية فالجميع يحب الخصم والعروض

يجب أن تكون العروض فريدة ومثيرة للاهتمام لجذب عملاء جدد والاحتفاظ بالعملاء الحاليين.

فكر في إنشاء خصومات إضافية لتحفيز العملاء على إنفاق مبلغ معين من المال.

تعد أيضاً إضافة الشحن المجاني إلى أحد الطلبات بعد أن ينفق العميل 50 دولاراً على الأقل طريقة رائعة لبناء مبيعات جديدة.

ضع في اعتبارك أن القيمة ليست فقط بالخصومات والعروض، بل يمكن تقديم القيمة في محتوى جيّد يبحث عنه عملائك.

قدّم عينات للمنتج

تعد إزالة الحواجز أمام العملاء الجدد لتجربة منتجاتك طريقة ممتازة لبناء قاعدة جماهيرية و تسويق عملك الخاص.

تساعد عبارة "جرب قبل الشراء" العملاء على الشعور بالثقة في قدرتهم على تجربة منتجاتك دون خوف من الالتزام أو التكلفة.

يرغب العملاء في معرفة أنهم يتخذون القرار الصحيح، ويمكن أن يمنحهم تقديم العينات معلومات مقنعة للتأثير على قرارهم، ويمكن أن يكون للجمع بين هذا والجهود التسويقية الأخرى تأثير ملحوظ على عملك.

أنشئ مدونة خاصة بعملك

كتابة محتوى رائع هي أحد أفضل الأساليب منخفضة التكلفة التي يمكنك نشرها لزيادة الوعي بعملك ومنتجاتك، وأفضل طريقة للكتابة هي إنشاء مدونة.

هناك العديد من الموارد والنصائح لإطلاق مدونتك، ولكن من أهم الأشياء التي يجب تذكرها هي الكتابة بشكل سليم ومناسب للجمهور المستهدف، والاهتمام بالقواعد التي تطرحها محركات البحث ليتلاءم المحتوى معها.

عندما يتعلق الأمر بعملك واهتمامك فهذا يعطيك الدافع لكتابة محتوى بشكل مستمر وسيساعدك شغفك ومعرفتك في جعل كل ما تكتبه مقنعاً ويستحق القراءة.

شارك المحتوى الصوتي

أصبحت المدونات الصوتية من الوسائل المميّزة لبناء الوعي والتسويق للمشاريع التجارية ولا تحتاج للكثير من الأموال ويمكنك إدارتها بنفسك.

يمكن أن تكون المدونات الصوتية مثل clubhouse وسيلة ممتازة لتجعل عملك الخاص أكثر إنسانية فالصوت البشري أكثر تأثيراً ويوضح الفكرة بطرق لا يمكن الحصول عليها من وسائط أخرى.

تكوين الشراكات

يمكن أن يكون العمل مع شركة أخرى ذات منتجات أو خدمات مكملة لمنتجاتك مفيداً لكلا الجانبين.

يمكنك تنسيق جهودك التسويقية وتكثيفها معهم ويمكنك أيضاً استكشاف طرق أخرى لـ تسويق عملك الخاص مثل تجميع المنتجات أو الخدمات وتقديم الخصومات المشتركة.

إرسال البريد الإلكتروني

العديد من الشركات الناجحة تستغل البريد الإلكتروني للتسويق فهو شبه مجاني ويضمن وصول رسالتك التسويقية للمستهلك الحقيقي ويمكنك تخصيصها لتكون أكثر جاذبية.

إن وصول بريد إلكتروني بانتظام إلى صندوق الوارد الخاص بالعميل مع المحتوى الخاص بك أمر لا يقدر بثمن.

قدم هدية رائعة

الهدايا الترويجية هي طريقة مجربة وحقيقية لبناء وعي المستهلك وبناء الثقة، وهناك هدايا كثيرة يمكن تقديمها للعملاء أثناء عملية الشراء أو حتى بشكل مفاجئ.

يمكنك أيضاً إجراء مسابقة وتقدم بعض من منتجاتك أو خدماتك كجائزة. أهم شيء هو التأكد من أن الجائزة التي تختارها تحظى بأوسع جاذبية لجمهورك.

قم بعقد اجتماعات وندوات

إذا لم تتمكن من العثور على حدث عمل تذهب إليه، فربما حان الوقت لإدارة حدث خاص بك. إن عقد الحدث الخاص بك يعني أن لديك سيطرة أكبر على الجمهور المستهدف، وتستطيع إيصال رسالتك التسويقية بالطريقة التي تفضلها.

في الواقع يجب أن تخطط لحدثك الخاص بعناية، ولكن لا تجعل الأمر معقد، بل اكتفي بوجود خطة مدروسة جيداً.

تمتلك العديد من الشركات عمليات وأدوات تسمح لها بإدارة أعمالها بشكل أكثر فعالية. فكر في كيفية مشاركة بعض هذه المعرفة مع المجتمع، لأن الناس تقدر مشاركة المعلومات، ويمكن أن تساعد في بناء العلاقات التي ربما لم تكتشفها لو لم تشاركها في المقام الأول.

تسويق حرب العصابات (Guerrilla marketing)

وهذا يعني التسويق في كل شارع من شوارع المدينة المستهدفة، كان تسويق حرب العصابات هو السلاح المفضل للشركات الناشئة، لكن تلك الأيام قد ولت وأصبحت الشركات الكبيرة تملئ المدن بالملصقات واللافتات وعناصر أخرى من تسويق حرب العصابات.

هذا لا يعني أنه لا يجب عليك الاستفادة من هذا النوع من التسويق، بل يمكنك الاستفادة منها وبتكلفة منخفضة إذا استطعت تنفيذها بشكل جيد.

تحسين موقعك الإلكتروني

يمكنك الحصول على عملاء جدد باستمرار بشكل شبه مجاني من خلال موقعك الإلكتروني، حاول دائماً العمل على تحسين أداء موقعك الإلكتروني للظهور أمام أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين، هذه وسيلة رخيصة وفعالة لـ تسويق عملك الخاص وزيادة المبيعات.

يمكنك التعرف على المزيد حول هذا الموضوع من خلال مقال "كيف تعمل على تحسين محركات البحث لمتجرك الإلكتروني"

اطلب من عملائك تقديم رأيهم

غالباً ما يكون عملاؤك المخلصون ممتلئين بالأفكار والانتقادات والتعليقات حول الكيفية التي يعتقدون بها أن عملك ومنتجاتك وخدماتك يمكن أن تكون أفضل، لذا أطلب من عملائك تقديم التعليقات حول المنتج والخدمة لمساعدتك في تحديد النتائج السلبية التي يرغبون بتعديلها.

تذكر أن مطالبة عملائك بالمراجعات تعني مطالبتهم ببعض الوقت لذلك حاول الطلب بهدوء ولطف، وكن مستعداً للتصرف بناءً على التقييمات السلبية باستمرار.

احتفل بنجاحات شركتك

هل مرَّ عليك شهر كانت نسبة المبيعات كبيرة؟ أو هل حدث أمر مفاجئ لعملك ساعد على تطوير الشركة؟ مثل هذه النجاحات يمكنك الاحتفال بها مع جمهورك الخاص من خلال النشر على وسائل التواصل الاجتماعي أو عمل حدث تظهر فيه هذا الإنجاز، لأن ذلك يظهر أن شركتك تتغير وتتطور.

نصائح إضافية لـ تسويق عملك الخاص:

• اعتمد على عدة استراتيجيات تسويقية
• قم بتحليل swot قبل دخول الأسواق
• إبقى على إطلاع دائم بما يفعله منافسوك
• إذا لم تكن تملك الخبرة في التسويق فابحث عن متخصص
• إبقى على اتصال دائم مع عملاءك

غالباً ما يكون التسويق من أول الأشياء التي يتم الاستغناء عنها عندما تحاول الشركات الحفاظ على انخفاض التكاليف، وهذا خطأ كبير، لأنه التسويق من أهم ركائز النجاح، ويمكن إنشاء حملات تسويقية ناجحة من قبل أي شركة، حتى لو كانت ميزانيتها ضئيلة.

بفضل الوسائل التسويقية الحديثة يمكن للمشاريع الصغيرة أن تتمتع بنفس مدى الوصول والرؤية للشركات الكبرى، وكما أوضحنا في هذا المقال يمكنهم في كثير من الأحيان القيام بذلك بميزانية صغيرة.

إلى هنا نكون قد انتهينا من مقال 13 طريقة فعالة لـ تسويق عملك الخاص بميزانية محدودة.

إذا احتجت لبناء متجر إلكتروني خاص بتجارتك، فيمكنك البدء مع منصة تجرة الخاصة ببرمجة المتاجر الإلكترونية.