ما هو دروبشيبينغ؟ تعلم دروبشيبينغ وابدأ الربح منه

وجدت أعمال الدروبشيبينغ مكاناً قوياً لها في عالم التجارة الإلكترونية، تعلم دروبشيبينغ معنا في هذا المقال.

نموذج التجارة الإلكترونية هذا مناسب للمشتري، وسهل للبائع ويخلق منطقة مبيعات جديدة للمورد، وهو مربح لجميع الأطراف في السلسلة.

يُفضل عموماً أن تكون بائعاً في نموذج التجارة الإلكترونية بدون مخزون خلال الخطوات الأولى للتجارة الإلكترونية.

إن مزايا الدروبشيبينغ بالنسبة للبائع اكتساب الخبرة في مجال التجارة الإلكترونية.

إذا كنت ترغب في القيام بالتجارة الإلكترونية دون الحاجة إلى التعامل مع عمليات مثل الإنتاج والتخزين وإدارة البضائع، يمكنك تعلم دروبشيبينغ والبدء بالعمل.

لكن أولاً، يجب أن تحصل على معلومات كافية حول ما هو دروبشيبينغ، وكيف يتم ذلك، ومقدار الأرباح الذي يوفره.

قبل البدء أنصحك بقراءة:

أهم النصائح والقصص لإنجاح أعمال الدروبشيبينغ

أفضل مكان لبدء عمل دروبشيبينغ

ما هو دروبشيبينغ؟

هو نموذج للتجارة الإلكترونية يُنشئ جسراً بين المشتري والبائع، دون الحاجة إلى تخزين المنتجات.

عندما ننظر إلى معنى كلمة دروبشيبينغ، فمن الممكن أن نواجه مصطلحات مثل "الشحن المباشر" المتعلقة بالمبيعات.

لكن هذا المصطلح انتقل إلى المصطلحات التجارية كـ " تجارة إلكترونية خالية من التخزين".

يعد نموذج التجارة الإلكترونية الخالي من التخزين أحد أكثر الطرق المفضلة للبيع عبر

هناك ثلاثة أطراف رئيسية في التجارة الإلكترونية غير المخزنة: المشتري والبائع والمورد، ولكن الشخصية الرئيسية هي البائع.

لأنه عندما يكون البائع والمورد متماثلين، يتحول النموذج إلى تجارة B2C.

يبيع بائع التجارة الإلكترونية منتجات لا يحتفظ بها في المخزن، ويقوم فقط بإضافة المنتجات التي يريد بيعها على موقع التجارة الإلكترونية أو في الأسواق الافتراضية.

من ناحية أخرى، يطلب العملاء المنتج، ويتم إرسال الطلب الوارد إلى البائع الأصلي للمنتج، أي إلى الشركة المصنعة أو المورد.

بعد هذه الخطوة، تقع مسؤولية شحن المنتج وإدارة البضائع على عاتق المورد.

وهكذا يقوم المورّد بالبيع بدون أي عمل تسويقي، والبائع بدون إنتاج وتخزين، ويتم تقسيم الربح بين الطرفين وفقاً للاتفاقية.

مزايا دروبشيبينغ:

• واحدة من أهم مزاياها هي التكلفة المنخفضة.
• لا توجد تكاليف للإنتاج والتخزين والتعبئة ورواتب الموظفين وما شابه ذلك.
• رأس المال الأولي منخفض للغاية وعبء العمل صغير.
• ليست هناك حاجة لمنظمات واسعة النطاق للبدء.
• من الممكن أن تتم إدارتها بواسطة شخص واحد من جهاز كمبيوتر واحد.
• نظراً لعدم استثمار رؤوس الأموال الكبيرة، فإن مخاطر الخسارة منخفضة.
• من الممكن العمل مع العديد من الموردين من مختلف القطاعات في نفس الوقت.
• يمكن زيادة تنوع المنتجات جنباً إلى جنب مع عدد الموردين.+
• نظراً لأنه من السهل زيادة نطاق المنتجات، يمكن الوصول إلى قاعدة عملاء أوسع.
• نظراً لعدم وجود حاجة للتخزين، فمن الممكن العمل من المنزل وإدارة العملية بالكامل رقمياً.
• فقط المنتجات المعروضة للبيع هي ضمن نطاق المسؤولية. يتولى المورد تكاليف المخزون.
• نظراً لأن مرحلة الشحن هي أيضاً مسؤولية المورد، فلا داعي لاتفاقيات الشحن.

عيوب دروبشيبينغ:

• هامش الربح منخفض لأنه يعمل بمنطق العمولة.
• كما أن العمولات التي يتقاضاها مقدمو البنية التحتية للدفع والأسواق تقلل من الأرباح.
• نظراً لأنه مشروع مريح مقارنة بالنماذج الأخرى، فإن عدد رواد الأعمال مرتفع. لذلك، هناك بيئة تنافسية شرسة.
• التنافس ليس فقط مع دروبشيبر، ولكن أيضاً مع بائعي نماذج التجارة الإلكترونية الآخرين.
• من أجل التميز، من الضروري خفض السعر وهذا يؤدي إلى انخفاض في الربح.
• إدارة المخزون أكثر صعوبة بقليل، ومن الضروري تحديث قائمة المنتجات عن طريق التحقق باستمرار من مخزون المورد.
• بالنسبة للقضايا التي يكون المورد مسؤولاً عنها، يكون المرسل إليه من العميل هو البائع. لذلك، يتعين على البائع التعامل مع المشاكل المحتملة.
• يتأثر البائع سلباً بأخطاء المورد في عملية التعبئة والتغليف والشحن.
• تقع على عاتق البائع مسؤولية التواصل مع العميل وبالتالي عليه الاستماع إلى الشكاوى المحتملة.
• من الصعب تقديم الدعم الفني، حيث لا يوجد الكثير من المعلومات حول المنتجات المعروضة للبيع.

تعلم دروبشيبينغ الآن وابدأ بالبيع عبر الإنترنت مع تجرة.

كيف أعمل في دروبشيبينغ؟

قبل القيام بالدروبشيبينغ، يجب عليك تحليل المزايا والعيوب المذكورة أعلاه جيداً.

من المهم أن تتمكن من توقع ما إذا كان هذا النموذج سيكون مربحاً لك بما يتماشى مع ملفك التعريفي لرائد الأعمال واستراتيجيات التجارة الإلكترونية.

يمكن عمل دروبشيبينغ على متجرك الإلكتروني أو في الأسواق الافتراضية.

لهذا، يمكنك البدء ببرمجة متجر إلكتروني متكامل مع منصة تجرة وبدء عمل دروبشيبينغ.

يمكنك تطبيق كلا الطريقتين في نفس الوقت، ويمنحك هذا المزيد من قنوات البيع.

بالطبع، تحتاج إلى التفاوض مع مورديك، ثم إضافة المنتجات إلى متجرك أو إلى الأسواق العالمية.

غالباً ما يتم استخدام تكامل XML في عملية سرد المنتجات، وإذا كنت لا تستخدم التكامل يجب عليك إدخال الأوصاف والميزات والصور لجميع المنتجات واحدة تلو الأخرى.

لهذا السبب يجب أن تحصل على بيانات XML من مورديك.

بعد إدخال البيانات، يتم إدراج منتجاتك ويمكنك البدء في البيع، وأهم عمل عليك القيام به بعد هذه المرحلة هو تسويق المنتجات بشكل صحيح وفعال.

برمجة متجر إلكتروني من منصة تجرة

هل دروبشيبينغ ضار؟

Dropshipping هو نموذج للتجارة الإلكترونية يأتي في المقدمة مع خسائره.

في الواقع، بالنسبة لهذه التفاصيل، يمكن القول إنه ليس هناك ضرر كبير.

على سبيل المثال، تحتاج إلى تسويق وبيع منتج تابع لمصنع آخر كما لو كان منتجاً خاصاً بك، وهذا يعني أنك تضمن منتجاً لم تنتجه بنفسك.

إذا كنت لا تعمل مع المورد المناسب، فقد تخاطر ببيع المنتجات التي لا تقدم تجربة مستخدم جيّدة. لذلك، عليك مراجعة آراء العملاء باستمرار.

لكن النقطة الأساسية هي اختيار المورد، وبدلاً من اختيار المزيد من الموردين لبيع المزيد من المنتجات، يمكنك العمل مع عدد أقل من الموردين ولكن أكثر موثوقية.

كيف تختار منتج دروبشيبينغ؟

بعد تعلم دروبشيبينغ يمكن اعتبار اختيار المنتجات أهم الأعمال، ويجب اختيار المنتجات المطلوبة.

إذا تم اختيار المنتج بشكل صحيح، تصبح عملية التسويق أسهل، وستزداد مبيعاتك جنباً إلى جنب مع أداء التسويق الخاص بك.

أياً كان الطراز الذي تعمل به، يعد اختيار المنتج من بين الأشياء الأولى التي تحتاج إلى معرفتها للبيع عبر الإنترنت.

هناك نقطة أخرى يجب مراعاتها عند البيع عبر الإنترنت وهي أنه ليس من السهل الوصول إلى المنتج المعروض للبيع من المتاجر الفعلية.

تلعب الراحة والسعر المعقول دوراً مهماً في تفضيل المستهلكين للتسوق عبر الإنترنت.

لهذا السبب، يجب عليك تضمين منتجات مفيدة لعملائك المحتملين في متجر دروبشيبينغ الخاص بك على الإنترنت.

يجب عليك أيضاً الانتباه إلى الأسواق المستهدفة للمنتجات التي ستختار إدراجها في القائمة.

حجم الجمهور في السوق مهم جداً في هذه المرحلة، والأسواق الضيقة جداً أو الواسعة جداً ليست مناسبة لنموذج التجارة الإلكترونية هذا.

تعد التجارة الإلكترونية القائمة على نظام دروبشيبينغ طريقة مثالية لأصحاب المشاريع التجارية الإلكترونية غير المهتمين بالتجارة التقليدية وليس لديهم متجر فعلي.

إذا كنت تتخذ خطوة جديدة في التجارة الإلكترونية ولا تريد المخاطرة الكبيرة، يمكنك البدء بهذا النموذج.

أشياء يجب مراعاتها أثناء العمل بنظام دروبشيبينغ

تحتاج إلى الانتباه إلى كل خطوة تقوم بها أثناء العمل بنظام دروبشيبينغ.

هناك الكثير من المؤثرات خلال هذا العمل من البيئة التنافسية والمورد، والمنتج إلى العميل، وما إل ذلك.. لذا من المفيد دائماً توخي الحذر.

يضمن تحليل كل خطوة بدقة، دون التسرع في البداية، أن يكون لديك أساس متين لمستقبل عملك، ثم يمكنك أن تنمو أكثر مع استراتيجيات المبيعات والتسويق.

أول شيء يجب القيام به من أجل العمل بنظام دروبشيبينغ هو برمجة متجر إلكتروني متكامل لربط مع الشركات.

والخطوات التالية تتمثل بـ:

• إجراء تحليل البيئة التنافسية
• اختيار الموردين
• التسويق لكسب العملاء

إجراء تحليل تنافسي

عندما تدخل السوق، تصبح منافساً مباشراً لشركات دروبشيبينغ.

بالطبع، نظراً لأن العملاء سيتعاملون معك كبائع بدلاً من وسيط، فقد يصادف معظم البائعين في التنسيقات الأخرى منافسيك.

لهذا السبب، من المهم جداً تحليل البيئة التنافسية والمنافس في مرحلة البداية.

عند تحديد هوية عملك، يمكنك مراعاة البيئة وبيانات تحليل المنافسين، وبهذه الطريقة سيكون من الأسهل عليك التميز في السوق.

يساعدك تحليل البيئة التنافسية أيضاً في عملية اختيار المنتج والمورد.

برمجة متجر إلكتروني للعمل بنظام دروبشيبينغ:

قم بإنشاء موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك حيث يمكنك إجراء المبيعات.

عملاؤك يعرفونك ولا يعرفون المورد لذلك عليك إنشاء متجر إلكتروني وبناء هوية موثوقة.

الطريقة الأكثر فاعلية هي إنشاء موقع التجارة الإلكترونية الصحيح، ويجب أن يكون لديك موقع مجهز جيداً حيث يمكنك تحقيق مبيعاتك.

أنت بحاجة إلى بنية تحتية قوية لزيادة تجربة المستخدم والحفاظ على الرضا على أعلى مستوى.

من الممكن الوصول إلى هذه البنية التحتية التي تحتاجها بفضل tajraa.

يمكنك التواصل معنا الآن والبدء مجاناً.

يجب أن يحتوي متجرك الإلكتروني على واجهة بسيطة وسهلة الاستخدام، ولا يكفي مجرد سرد المنتجات حسب الفئة، بل يجب إضافة فلاتر متنوعة، ويجب أن تسهل على المستخدم الوصول إلى المنتجات.

يجب أن تقدم موقعاً رائعاً ومفيداً حول المشكلات الفنية بالإضافة إلى العناصر المرئية.

تعتبر البنية التحتية الآمنة للدفع من التفاصيل المهمة أيضاً، ومن المفيد أيضاً زيادة خيارات طرق الدفع البديلة.

عندما تختار الباقة المناسبة من منصة تجرة، سيكون لديك متجر إلكتروني جاهز للبيع في وقت قصير جداً.

ستحصل أيضاً على لوحة تحكم سهلة الاستخدام، حيث يمكنك بسهولة إضافة المنتجات ورؤية الطلبات والتسويق للمتجر.

اختر المورد المناسب:

بصفتك رائد أعمال دروبشيبينغ، فأنت تمثل المورد الخاص بك، وأنت من يخاطب العملاء، لكن المالك الحقيقي للمنتجات هو المورد.

لذلك، يصبح المورد هو المحدد لكثير من التفاصيل عنك، على سبيل المثال، يُحملك عملاؤك غير الراضين عن المنتجات المرسلة بعبوات سيئة المسؤولية عن هذا الموقف.

المشكلة الأكثر شيوعاً في التسوق عبر الإنترنت، هي تأخر وصول البضائع، وهذا يؤثر عليك أيضاً بشكل سلبي.

يعد اختيار المورد المناسب أمراً مهماً لعملية الاتصال والتشغيل، ويجب عليك اختيار مورد يمكنه البقاء على اتصال دائم معك.

يجب أن تتشارك معه جميع تفاصيل المخزون، لتتمكن من الاستمرار بعرض المنتجات الصحيحة وتقديم تجربة مستخدم مناسبة.

يجب عليك أيضاً فحص منتجات المورد الذي اخترته، وعند حدوث عملية بيع، فأنت تدير فقط العملية الرقمية.

لذلك، لا ترى فعلياً المنتج الذي يذهب إلى عميلك، لذا قبل عقد اتفاق مع المورد، تأكد من طلب عينات أو الذهاب ومشاهدة المنتجات في الموقع.

بعد التأكد من جودة المنتجات، قم بالاتفاق مع المورد، وقم بتوقيع عقد شراكه.

كيف تكون ناجحاً في أعمالك المتخصصة في مجال دروبشيبينغ

خطة لاكتساب العملاء

بعد اكتمال جميع المراحل قبل بدء البيع، تبدأ عملية اكتساب العملاء التي لا تنتهي أبداً.

تحتاج إلى اكتساب عملاء جدد باستمرار لأنه من الصعب الحصول على عملاء مخلصين في دروبشيبينغ.

لهذا، تحتاج إلى إنشاء استراتيجيات تسويقية فعالة، ويجب اختيار استراتيجية التسويق الخاصة بك بما يتماشى مع خطط اكتساب العملاء الخاصة بك.

أهم أسلحتك في عملية اكتساب العملاء هي الإعلانات الرقمية ووسائل التواصل الاجتماعي.

استخدم قنوات الإعلان الرقمية بأكبر قدر ممكن ولا تهمل وسائل التواصل الاجتماعي أبداً.

تأكد أيضاً من أن موقعك متوافق مع تحسين محركات البحث وتأكد من فتح صفحة مدونة لأن هذا يسهل على عملائك الوصول إليك والتفاعل معك.

مواقع دروبشيبينغ للبيع:

بالإضافة إلى برمجة متجر إلكتروني، يمكنك استخدام الأسواق الافتراضية كبديل، ولكن في هذه المرحلة، يجب أن تفكر في احتمال انخفاض هامش ربحك المحدود بالفعل مع عمولات السوق.

لهذا السبب، غالباً ما يستخدم المتسوقون قناتي المبيعات في نفس الوقت.

بالإضافة إلى ذلك، يمكن زيادة قنوات المبيعات من خلال فتح متجر في أكثر من سوق افتراضي واحد.

أمازون دروبشيبينغ

تقدم أمازون، حلولاً عملية في نموذج دروبشيبينغ. تسمح أمازون بالدروبشيبينغ من أي بائع يلتزم بقواعد البيع الخاصة به.

أحد أهم الشروط في خدمة Amazon هذه هو عدم وجود فاتورة أو عبوة أو ملصق يوضح أنك تعمل كوسيط في حزمة المنتج المباع.

من المتوقع أيضاً أن تلبي طلبات الإرجاع، وللقيام بعملية دروبشيبينغ على أمازون، ما عليك سوى فتح حساب بائع.

يتم خصم المصاريف مثل العمولة وتكلفة المنتج وتكلفة الشحن من المبيعات التي تجريها وستتلقى مدفوعات في فترات معينة.

AliExpress دروبشيبينغ:

AliExpress هي منصة معروفة بجاذبيتها العالمية وقاعدة عملائها الكبيرة، يكنك التسجيل مجاناً، ومن خلال الحساب الذي تفتحه على AliExpress، يمكنك الحصول على فرصة للبيع في الخارج.

بعد فتح حساب وإنشاء متجر، يمكنك إدراج منتجاتك، ويمكنك العمل مع الموردين الذين يواجدون على AliExpress للقيام بالتجارة الإلكترونية من خلال متجرك الإلكتروني.

المواقع في تركيا:

ترينديول دروبشيبينغ

أحد مواقع التسوق الأكثر شعبية في تركيا، وتأتي في المقدمة بأساليب تسويق مختلفة مقارنة بمنافسيها.

من الممكن القيام بالدروبشيبينغ في هذا السوق سريع النمو، لكن لا يفضله دروبشيبر غالباً بسبب معدلات العمولة المرتفعة، ميزة من السماح بالمبيعات دون الحاجة إلى إنشاء شركة.

من أجل القيام بالدروبشيبينغ دون إنشاء شركة، يجب عليك تقديم مستند يوضح أنك معفي من الضرائب.

n11 دروبشيبينغ

يُعد أحد أكثر الأسواق نشاطاً في تركيا، ويفضله كثيراً من الأشخاص الذين لديهم متاجر إلكترونية نظراً للميزات التي يقدمها.

كما أنه مثالي للمبتدئين لأنه يوفر أيضاً الدعم أثناء عملية إعداد الشركة، ويمكنك العمل بنظام دروبشيبينغ من خلال إدراج منتجاتك في المتجر، والتي يمكن فتحها بعد بضع خطوات سهلة.

Hepsiburada دروبشيبينغ

تعد واحدة من أقدم منصات التجارة الإلكترونية في تركيا، حيث تنشئ منطقة مبيعات مهمة للبائعين مع قاعدة عملائها الكبيرة.

على الرغم من أن عملية فتح متجر على المنصة سهلة، إلا أنها ليست من بين الخيارات الأولى لشركات غير المرخصة بسبب الشروط وطلبات المستندات التي يقدمها للبائعين.

بالإضافة إلى ذلك، هي شركة تعقد اتفاقيات دروبشيبينغ مع الموردين نيابة عنها.

لذلك، يصبح منافساً مباشراً للبائعين في السوق، وهذه تفاصيل توضح أن دروبشيبينغ مثالي للموردين وليس البائعين.

في النهاية:

يمكنك العمل بنظام دروبشيبينغ للبدء في تجارتك الإلكترونية وكسب أرباح جانبية.

أنشئ متجرك الإلكتروني مجاناً الآن