كيف يمكن التغلب على التحديات التي تواجه المشاريع التجارية:
بينما تعمل على خطة عملك وتستعد لبدء عمل تجاري، وتعتقد أن لديك فكرة عمل رائعة، وتأمل في بناء عمل ناجح ومستدام، أو قد يكون لشركتك الصغيرة منتج أو خدمة رائعة، لكن هذا قد لا يكون كافياً للنجاح بل تحتاج المشاريع التجارية المزيد والمزيد من العمل الشاق لتحقيق النجاح.
هناك دراسة تقول أن 50٪ من الشركات الصغيرة تتراجع بحلول عامها الخامس.
لا يجب عليك أن تترك مسألة النجاح والفشل في المشاريع التجارية للصدفة، بل يجب عليك التخطيط جيداً لضمان النجاح.
تحتاج دائماً إلى تسويق منتجاتك وخدماتك بشكل فعال حتى يتعرّف العملاء المحتملون عليها، لكن قول ذلك أسهل من فعله في بعض الأحيان خاصة بالنسبة للشركات الصغيرة.
غالباً ما تفتقر المشاريع التجارية إلى الوقت والمال والموارد الأخرى، وهذا يخلق مشكلة كبيرة، لأنك إذا أردت النجاح في نشاطك التجاري فأنت بحاجة إلى تسويقه، لكن التسويق يتطلب الوقت والمال والموارد.
عندما لا تمتلك الموارد الكافية فيجب أن تكون ذكياً بشأن كيفية التسويق بفعالية.
لست مضطراً للقيام بالأمر لوحدك، بل يمكنك التعاون معنا لتتعرف على أفضل الطرق لتسويق الأنشطة التجارية.
نقدم لكم في منصة تجرة كافة المتطلبات اللازمة لبدء تجارتك الإلكترونية.
يمكنك أيضاً إنشاء متجر إلكتروني متكامل مجاناً مع كل ميّزات التجارة الإلكترونية.
أفضل شركة برمجة متجر إلكتروني
شركة برمجة متجر إلكتروني
برمجة متجر إلكتروني متكامل
التحديات التي تواجه المشاريع التجارية:
1- نقص الميزانية:
غالباً ما تعاني المشاريع التجارية في بدايتها من التدفق النقدي، وهذا يجعلها تنمو ببطء شديد وقد لا تتحمل إكمال الطريق لأكثر من سنتين.
في الواقع، يعد نقص السيولة النقدية وقضايا التدفق النقدي من أهم أسباب فشل الشركات، وعندما يكون هناك الكثير من الأماكن التي تحتاج إلى أموال فقد تضطر الشركة إلى تقليل نفقات التسويق.
كيف تستطيع حل هذا التحدي:
إذا كنت تعاني من نقص في الأموال، فركز جهودك التسويقية على أكثر الخيارات المتاحة فعالية من حيث التكلفة، ولدينا العديد من تقنيات التسويق التي لا تحتاج للكثير من الأموال مثل:
- التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي: هي طريقة فعالة من حيث التكلفة وتعطي نتائج مرضية، ويمكن أن تخلق هذه الوسائل ارتباطاً قوياً بين الشركة وعملائها.
- تسويق المحتوى: خيار آخر فعال من حيث التكلفة، ويمكنك بدء مدونة دون الحاجة لدفع الكثير من الأموال، وستكون النتائج بحسب جودة المحتوى الذي تقدمه. يجب عليك دمج تسويق المحتوى مع التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
- التسويق المؤثر: يتبنى العديد من المؤثرين المنتجات أو الخدمات المفيدة وينصحون بها جميع المعجبين بهم مجاناً طالما أن المنتج أو الخدمة لهما فائدة حقيقية لمتابعيهم، ويمكن أن يتطور هذا إلى أرباح ونمو كبير لعملك.
2- قلة العملاء المحتملين:
بدون عملاء ... لن يستمر عملك لوقت طويل، والعملاء المحتملين هم أمر ضروري لجميع المشاريع التجارية. إذا كان عملك يكافح للعثور على عملاء محتملين، فاعلم أنك لست وحدك وفقاً لبيانات المسح من شبكة Alignable، لذا يعتبر نقص العملاء المتوقعين هو أكبر تحدٍ تسويقي للشركات.
كيف تستطيع حل هذا التحدي:
إذا كنت ترغب في جذب اهتمام شخص ما، فإن أهم خطوة هي أن تفهم من الذي تحاول جذبه. سيسمح لك ذلك بصياغة الرسائل التي سيكون لها تأثير على هذا الجمهور.
يمكن لأي صياد أن يخبرك أن اختيار الطُعم المناسب أمر بالغ الأهمية وهذه هي الطريقة التي يتم بها إنشاء العملاء المتوقعين.
لذا، ابدأ بالتفكير حقاً في هوية جمهورك المستهدف، وكلما كان الجمهور الذي تستهدفه أكثر تحديداً، زادت قدرتك على تكييف رسالتك مع ذلك الجمهور، لتصبح الرسالة أكثر إقناعاً.
3- نقص الخبرة التسويقية:
يقع على عاتق أصحاب المشاريع التجارية العديد من المسؤوليات، والناجح منهم هو من يتعلم بسرعة.
لهذا السبب نجد أن الخبرة التسويقية لدى العديد من رواد الأعمال ضعيفة، وهذا يشكل تحديداً كبيراً لديهم لأنهم لا يستطيعون المضي قدماً دون التسويق بشكل صحيح.
كيف تستطيع حل هذا التحدي:
لا ينبغي الاعتقاد أن التسويق لا يحتاج للخبرة، وأن بإمكان الجميع تسويق مشاريعهم بأنفسهم، من السهل جداً ارتكاب الأخطاء عندما تقوم بعمل لا تعرف عنه شيء.
لذا خذ الوقت الكافي لتثقيف نفسك، وهذه بعض الأماكن المفيدة للبدء:
- موقع سهل مهدي
- مدونة سيو بالعربي
- موقع إدراك
- مدونة منصة تجرة
يمكنك أيضاً قراءة الكتب الخاصة بالتسويق والمقالات التي تتحدث عن قصص نجاح. الإنترنت مليء بالموارد التي يمكن أن تساعدك على تثقيف نفسك وجعل التسويق الخاص بك على المسار الصحيح.
4- قلة الظهور أمام العملاء المحتملين:
إن قلة الظهور هو أحد الأسباب التي تجعل أصحاب المشاريع التجارية يكافحون من أجل الحصول على عملاء محتملين.
في سوق صاخب مليء بالمنافسين من السهل أن يضيع صوت علامتك التجارية، وخاصة أمام الشركات العملاقة التي تمتلك تمويل كبير.
وإذا لم يتمكن العملاء المحتملون من العثور على عملك، فلن تستطيع امتلاك قاعدة من العملاء المحتملين التي تساعدك على التقدم والنمو.
لذلك دعونا نلقي نظرة على ما يمكنك القيام به لتحسين ظهورك.
كيف تستطيع حل هذا التحدي:
بدون الموارد المالية للتنافس على الظهور الواسع، يجب عليك التركيز أكثر على استهداف الجمهور المناسب في الأماكن المناسبة.
اسأل نفسك:
- هل يتمتع عملك بالظهور التسويقي المناسب عبر الإنترنت؟
- لديك موقع إلكتروني، وحسابات على وسائل التواصل الاجتماعي، ومراجعات إيجابية عبر الإنترنت؟
- هل علامتك التجارية موجودة على منصات التسويق حيث يبحث جمهورك المستهدف؟
إذا أجبت بـ "لا" على أي من هذه الأسئلة، فقد حان الوقت للذهاب إلى العمل.
يلجأ معظم المستهلكين الحديثين إلى الإنترنت أولاً عند البحث عن منتج أو خدمة جديدة، لذا ابدأ بتحسين وجودك التسويقي عبر الإنترنت لإحداث أكبر تأثير، وتحسين وجودك يحتاج إلى جعل موقعك الإلكتروني مناسب لمحركات البحث، لذا أنصحك أن تبدأ بتحسين محركات البحث، ويمكنك الاستفادة من قراءة مقال "5 خطوات إستراتيجية لتحسين محركات البحث"
عليك أيضاً مشاركة المحتوى الجيّد على منصات التواصل الاجتماعي لتعزيز تواجدك بشكل أفضل.
في النهاية، إذا لم تكن متأكداً مما يجعل عملك فريداً أو من سيرغب في شراء منتجك، فلن تستطيع الظهور بشكل قوي.
بمجرد أن تعرف من هو جمهورك، يمكنك بذل جهود إستراتيجية لوضع علامتك التجارية في الأماكن المحددة التي ستكون أكثر وضوحاً بالنسبة لهم.
ليس عليك أن تكون في كل مكان، بل عليك أن تكون حيث يمكن لجمهورك رؤيتك.
5- قلة الوقت:
العديد من المشاريع التجارية لديها نهج شامل للأهداف المرجو تحقيقها، ومن الجيّد مشاركة موظفيك في إنجاز العديد من الأعمال، لكن مع وجود الكثير من الأعمال وعدد محدود من الأشخاص للقيام بذلك، فمن الممكن أن تستغني عن التسويق وخاصة إذا لم يكن لديك متخصص في هذا المجال لأن التسويق يمكن أن يكون غير ملموس.
كيف تستطيع حل هذا التحدي:
من السهل القول إن التسويق مهم، ومن السهل القول إن عليك تخصيص الوقت الكافي للتسويق، لكن كيف يمكن للمرء فعل ذلك؟
أسهل الطرق لإدارة التسويق هي توكيل شركات التسويق لأنهم يمتلكون الخبرة الكافية، أو توظيف شخص خبير في هذا المجال وإعطاءه كامل الصلاحيات للتصرف ضمن الأهداف التي تحددها الإدارة.
إذا كنت ترغب في منح مشروعك التجاري أفضل فرصة للنجاح، فابدأ في التسويق، ولا تدع مثل هذه التحديات تعيقك. هناك حلول دائماً لجميع التحديات مهما كانت فقد عليك الهدوء والتفكير بذكاء.
إذا احتجت لأي مساعدة وخاصة في برمجة متجر إلكتروني خاص بشركتك للبدء في التجارة الإلكترونية يمكنك التواصل معنا.
كتابة تعليق
لن يتم نشر بريدك الإلكتروني.
التعليقات