استراتيجيات تسويقية ناجحة للمشروعات التجارية:
هذا الدليل كتب لأجل الأشخاص الذين يرغبون بتحقيق النجاح في مشروعهم الخاص، وخاصةً إذا كانوا من أصحاب المشروعات الصغيرة والمتوسطة، وسنتعرف معاً على استراتيجيات تسويقية مهمة لأي مشروع تجاري لتساعدنا على النمو والتطور والعمل بمنهجية متكاملة لتحقيق الأهداف التسويقية المختلفة.
دائماً ما يصاب الأشخاص بالكآبة نتيجةً لفشل التسويق، وهناك الكثير ممن يغلقون المشروع ويتعرضون لخسائر مادية كبيرة، لكن هل نرجع السبب إلى التسويق!!! أم أن أساليب التسويق هي السبب؟ من هنا تأتي أهمية التعرف على استراتيجيات تسويقية مفيدة لمشروعنا الخاص وكيف يمكن أن نستفيد منها ونحقق الأهداف المطلوبة.
في هذا المقال سنركّز على الأهداف التسويقية والأخطاء التسويقية التي تقع بها الشركات، وكيف تتم كتابة خطة تسويقية مناسبة وشاملة.
لنبدأ الآن بـ استراتيجيات تسويقية للمشروعات، لكن قبل أن نبدأ يمكنك دائماً التواصل معنا للحصول على النصائح والاستشارات.
موارد مهمة:
أفضل شركة برمجة متجر إلكتروني
شركة برمجة متجر إلكتروني
برمجة متجر إلكتروني متكامل
استراتيجيات تسويقية خاصة بالمشروعات الصغيرة والمتوسطة
يتساءل البعض إذا كان هناك سر معين لنجاح التسويق، وما هي الطرق والمعايير التي تساعد على النجاح؟؟؟ بالطبع هناك سر للتسويق، والسر هو أنت، لأنك أنت من تحدد عملية التسويق وأنت من تتخذ الإجراءات وأنت من يبحث عن الاستشارة لتحقيق النجاح، لذا تأكد جيداً من أين تحصل على الاستشارة قبل العمل بها.
1- تقييم الوضع الحالي للمشروع:
إذا كان لديك مشروع حقيقي فيجب عليك تقييم الوضع الحالي للمشروع قبل البدء بتسويق المشروع، وتبدأ هذه العملية بتحديد عدد العملاء لديك وعدد الموظفين والعوائد المالية التي تحققها ونقاط قوتك ونقاط الضعف...
تساعدك هذه العملية على كتابة خطة تسويقية تناسب مشروعك، لذا من المهم قبل أن تبدأ بالتسويق عليك تقييم الوضع الحالي لمشروعك.
2- ما هي أهدافك التسويقية:
متى آخر مرة سألت نفسك هذا السؤال؟ هل تمتلك أهداف حقيقية تعمل عليها أن أنك تعمل بشكل عشوائي. عليك دائماً تحديد ما تسعى إليه وحاول أن تجعل جميع أهدافك قابلة للقياس لتتمكن من التأكد إذا نجحت في تحقيقها أم لا.
عليك التفكير دائماً في ثلاث أسئلة:
- أين تريد أن تصل بعد سنة
- إلى أين تريد أن تصل بعد 3 سنوات
- أين تريد أن تصل بعد 5 سنوات
الآن بعد تحديد ما نطمح إليه بعد 5 سنوات وعملنا بجد لتحقيق ذلك واستطعنا أن نحقق ذلك هنا يجب أن نسأل أنفسنا، ما الأشياء التي فعلناها لنتمكن من الوصول إلى هنا؟
لاحظ أنك تشعر بالحماس للتفكير بهذه الأمور بمجرد القراءة، لكن تخيل أنك تعيش هذا الواقع بالفعل ذلك سيكون أمر رائع.
3- الأخطاء التي نقع بها عند التسويق للمشروعات:
تعتبر الأخطاء جزء من أي عمل، وتساعدنا على التعلم والتطور، والتعرف على الأخطاء من البداية يعتبر مفيد للغاية، واستغرب من بعض الأشخاص الذين يصرون على القيام بنفس العملية ويرغبون بالحصول على غير نتائج!!! فالاستمرار في إطلاق نفس الإعلان الذي لم يحقق الفائدة من قبل دون التعديل عليه لن يحقق أي نتائج في المستقبل.
أبرز الأخطاء التي نقع بها دون أن نشعر بذلك:
- عدم وضع استراتيجيات تسويقية تناسب العمل
- عدم وضع خطة مسبقة
- التنقل بين الأفكار الفاشلة
- عدم توجيه العمل لتحقيق المبيعات
- إهدار المال والوقت والجهد في أعمال غير مفيدة
- محاولة إنجاز أعمال كثيرة بسرعة
- عدم تحديد الوقت الكافي لإنجاز الأعمال
- التفكير في إنشاء المشروعات دون التفكير في تطويرها
- عدم تخصيص ميزانية كافية للتسويق
- عدم تدوين الأعمال التسويقية التي نقوم بها
- الرغبة في الربح دون الرغبة في العمل
- عدم الاحتفاظ ببيانات العملاء
- عدم القدرة على توضيح فوائد الخدمة أو المنتج
إذا اعترفنا أننا نقع في مثل هذه الأخطاء فهذا يعني أننا موضوعيين مع أنفسنا، ويمكننا التعلم من أخطائنا وبناء الوعي بشكل أكبر حول استراتيجيات تسويقية مفيدة لمشروعنا التجاري.
4- وضع خطة تسويقية:
الخطة التسويقية هي الدليل والمرجع لمعرفة كيفية تسويق المشروع، وهي النتيجة النهائية لعملية التسويق وتحدد الخطوات التي عملنا عليها وتحديد الفشل من النجاح.
تعتبر الخطة التسويقية أمراً مهماً لجميع الشركات لأنها تساعدنا على السير في الطريق الصحيح، ومن الأمور الشائعة عند الكثير من الشركات أنها تهدر الوقت في أشياء لم تخطط لها، وهذا يجعلها تهدر الوقت والمال في أشياء عشوائية، لكن هناك صعوبات يمكن أن تواجهنا عند كتابة الخطة أو عند القيام بالخطوات التي ذكرناها في خطتنا التسويقية، ويمكننا حل هذه الصعوبات من خلال 7 خطوات.
الخطوة الأولى فهم السوق والمنافسين
لفهم الأشياء التي تحدث داخل السوق المستهدف وكيف يقوم المنافسون لنا بتسويق مشروعهم علينا الإجابة على هذه الأسئلة:
- ما هو السوق الذي نعمل عليه؟
- ما الأشياء التي تؤثر في هذا السوق؟
- كيف يتحرك السوق؟
- من هم المنافسين؟
- ما هي منتجات المنافسين؟
- نقاط الضعف والقوة للمنافسين؟
- ما هي المواقع التسويقية التي يستخدمها المنافسون وهل يمتلكون موقع إلكتروني وما هي قوة هذا الموقع؟
- ما حجم الإنفاق لدى المنافسين؟
- هل يقدم المنافسون عروضاً باستمرار؟
الخطوة الثانية فهم العملاء
لتكوين فهم كامل حول العملاء عليك أن تسأل نفسك هذه الأسئلة:
- من هم العملاء المستهدفون؟
- أبرز مشاكلهم؟
- ما الموضوعات التي تهمهم؟
- ما هي صفاتهم؟
- كيف يشترون المنتجات؟
- ما هي معايرهم للشراء؟
- كيف يرغبون في تقديم الخدمة لهم؟
الخطوة الثالثة الحصول على معلومات تسويقية
عندما نخطط للعمل على استراتيجيات تسويقية، يجب علينا تجميع المعلومات التسويقية المفيدة للخطة مثل التعرف على تاريخ العلامة التجارية وكيف يمكننا التحدث عنها، ما هي السمات الفريدة لمنتجنا ومنتجات المنافسين، وكيف يمكننا تقديم العروض، وما هي أبرز الشعارات التسويقية المناسبة لنا.
الخطوة الرابعة تحديد الأهداف التسويقية
عند تحديد الأهداف التسويقية يجب أن نطرح على أنفسنا هذه الأسئلة:
- ما هي رؤيتنا المستقبلية للمشروع؟
- المراد تحقيقه من التسويق؟
- ما هي الأهداف القابلة للقياس في التسويق؟
- هل يمكن جعل كل الأهداف قابلة للقياس؟
- ما هي أولويات التسويق؟
- ما المدة الزمنية المخصصة لتحقيق الهدف؟
الخطوة الخامسة تحديد القنوات التسويقية
أين نريد أن نقوم بالتسويق؟ يجب أن نسأل هذه الأسئلة لنعرف القنوات المناسبة:
- ما هي القنوات التي يستخدمها المنافسون؟
- ما هي القنوات التي استفدنا منها في الماضي؟
- أي منصة يفضلها عملائنا؟
- أي منصة يمكن أن تجلب لنا المبيعات؟
عند الإجابة على مثل هذه الأسئلة يمكننا تحديد القنوات المناسبة مثل محركات البحث، منصات التواصل الاجتماعي، البريد الإلكتروني، الراديو، التلفزيون، الجرائد، الإعلانات الطرقية...
الخطوة السادسة تحديد ميزانية المشروع
من خلال تحديد الأهداف والقنوات والطرق التسويقية يمكننا حساب الميزانية المناسبة ويجب علينا وضع ميزانية قوية لنجاح التسويق، فالنجاح هنا يعتبر نجاح للمشروع ككل. يجب أن نضع الميزانية المنفقة على التسويق والعائد المتوقع من هذا التسويق.
الخطوة السابعة تحديد استراتيجية العمل
يجب تحديد استراتيجيات تسويقية مناسبة لنا للنهوض بالمشروع، ويجب تحديد استراتيجية شاملة لتنفيذ خطوات العمل، وللقيام بذلك بالطريقة الصحيحة يجب أن نجيب على هذه الأسئلة:
- كيف يمكننا تحقيق كل عنصر من عناصر الخطة؟
- ما هي العناصر التي تحتاج للتجهيز المسبق؟
- ما هي الإجراءات اللازم اتخاذها لتحقيق ذلك؟
- من الذي سيقوم بتنفيذ هذه الخطوة؟
- هل يوجد أحداث بارزة وماهي المدة الزمنية القصوى؟
- كيف نراقب سير الخطة ونقيمها ونحدد الأخطاء وطرق إصلاح الأخطاء؟
بهذه الطريقة نكون قد وضعنا خطة شاملة للمشروع ويمكننا الآن العمل وفق نظام معيّن لمساعدتنا في النجاح، ومن الضروري جداً وضع خطة شاملة للمشروع وإذا فشلنا في التخطيط للمشروع فهذا يعني الفشل في المشروع.
إلى هنا نكون قد انتهينا من مقال استراتيجيات تسويقية ناجحة الذي يقدم لنا استراتيجيات مفيدة لمشروعاتنا.
إذا كان لديك أي سؤال يمكنك التواصل معنا عبر بريدنا الإلكترونية.
كتابة تعليق
لن يتم نشر بريدك الإلكتروني.
التعليقات