كيفية تحقيق أقصى استفادة من تسويق المحتوى

من حيث عائد الاستثمار، فإن تسويق المحتوى هو أفضل طريقة لتحقيق أفضل عائد للاستثمار.

يولد الـ Content marketing ثلاثة أضعاف عدد العملاء المحتملين من استراتيجيات التسويق التقليدية الأخرى، ويكلف أقل بنسبة 62٪ في التنفيذ.

لا عجب أن تواصل شركات B2C و B2B بإعطاء الأولوية لإنشاء المحتوى الفريد.

أنت تعرف بالفعل أن المدونات هي واحدة من أكثر أنواع المحتوى شيوعاً التي تستخدمها الشركات، لكنها ليست الخيار الوحيد.

في هذا المقال، سوف نتعرف على:

• فوائد تسويق المحتوى
• أنواع مختلفة من المحتوى يمكنك استخدامها
• أفضل خدمات وأدوات المحتوى لتعزيز النتائج

تعريف تسويق المحتوى

يعرّف معهد تسويق المحتوى بأنه نهج استراتيجي للتسويق يجذب جمهورك المستهدف من خلال الإنشاء المتسق للمحتوى ذي الصلة.

في النهاية، يهدف الإنتاج الثابت للمحتوى إلى إنشاء إجراءات مربحة للعملاء، مثل المبيعات.

على عكس أساليب التسويق التقليدية، لا يشمل ترويج المحتوى العروض الترويجية أو الترويج الذاتي.

بدلاً من ذلك، يمنح مسوقو المحتوى العملاء قيمة مجانية، عادةً في شكل معلومات أو تعليم أو ترفيه.

تتضمن إستراتيجية Content marketing الشاملة عادةً إنشاء أصول في مجموعة متنوعة من فئات المحتوى.

تشمل الأنواع الشائعة لتسويق المحتوى ما يلي:

• المدونات
• الرسوم البيانية
• دراسات الحالة
• ندوات عبر الإنترنت
• كتب إلكترونية
• المدونة الصوتية

فوائد تسويق المحتوى

الهدف النهائي لمسوق المحتوى هو زيادة المبيعات، ولكن كيف يفعل ذلك؟

يبني مسوقو المحتوى الثقة مع جمهورهم المستهدف من خلال الكتابة المتسقة لمحتوى عالي الجودة.

يتيح لك Content marketing بناء علاقة مع العملاء المحتملين دون الضغط عليهم لإجراء عملية شراء على الفور.

من خلال بناء الثقة مع المحتوى، يمكنك زيادة مبيعاتك مع تقليل إنفاقك التسويقي.

فيما يلي بعض الطرق التي يساعد بها تسويق المحتوى في بناء الوعي بالعلامة التجارية وتوليد المزيد من العملاء المحتملين للشركات:

• يمكن أن يؤدي المحتوى إلى زيادة معدلات تحويل موقع الويب بما يصل إلى خمس مرات
• يحقق المسوقون بالمحتوى حركة مرور فريدة أكثر بـ 7.8 مرات لموقع الويب على أساس سنوي
• أفاد 95 ٪ من عملاء B2B أن المحتوى يساعدهم على الوثوق بالشركات
• 61٪ من المستهلكين اشتروا شيئاً ما قرأوه في مدونة

وفقاً لـ SEMRush، تشمل الأهداف العليا لاستراتيجيات Content marketing ما يلي:

• توليد المزيد من الجودة
• زيادة حركة المرور على الموقع
• تحسين سمعة العلامة التجارية
• زيادة ولاء العملاء ومشاركتهم

من الآمن القول أن Content marketing يمكن أن يولد عوائد في كل نقطة على طول عملية الشراء.

أنواع تسويق المحتوى

إذن، كيف تبدو استراتيجية تسويق المحتوى الناجحة؟

أولاً، الإستراتيجية الجيدة هي إستراتيجية موثقة.

بل من الأفضل أن يكون لديك متخصص تسويق بالمحتوى مسؤول عن تخطيط وتنفيذ وتحليل التقويم التحريري الخاص بك.

ثانياً، يأتي النجاح من الاختلاف في نوع المحتوى والاتساق في التسليم.

يساعدك تقديم مجموعة متنوعة من المحتوى في جذب جمهور أوسع والاستفادة من المحتوى في نقاط مختلفة على طول رحلة العميل.

دعنا نلقي نظرة على بعض أنواع تسويق المحتوى التي يمكنك استخدامها لبناء إستراتيجيتك.

• المدونات:

قد يكون التدوين أحد الأشكال الأولى للمحتوى الذي يتبادر إلى الذهن عندما تفكر في تسويق المحتوى.

يستخدم المدونون والشركات على حد سواء محتوى المدونة لبناء المتابعين المخلصين وتحقيق الدخل منهم.

يكون التدوين مؤثراً بشكل خاص عند إقرانه بأفضل ممارسات تحسين محركات البحث.

يعد تحسين محركات البحث عنصراً أساسياً في أي استراتيجية لتسويق المحتوى.

يسمى هذا النوع بـ Inbound وهو يعني أنك تجلب عملاء متوقعين إلى موقعك الإلكتروني، عن طريق إنشاء محتوى قيم يظهر في صفحات نتائج محرك البحث (SERPs).

إلى جانب الوقت المستغرق لكتابة منشور مدونة، فإن تكلفة التدوين منخفضة بشكل استثنائي.

يمكن للشركات التي ليس لديها فريق من الكتاب اختيار الاستعانة بمصادر خارجية لكتابة مقالات المدونات الخاصة بهم مع الاستمرار في تقليل تكاليف التسويق.

نصيحة لجعل المدونات تعمل من أجلك:

ركز على المحتوى الطويل وتحسين محركات البحث حتى تتمكن من جذب المزيد من الزيارات العضوية وتقليل الإنفاق الإعلاني.

• الرسوم البيانية:

المحتوى القيّم والذي يقدم معلومات كثيرة، على الرغم من كونه مفيداً، إلا أنه يمكن أن يصبح باهتاً بسرعة.

إذا كنت ترغب في تثقيف الجمهور بسرعة، يمكنك استخدام مخطط معلومات لإنجاز المهمة.

الرسوم البيانية هي تمثيلات مرئية إبداعية للبيانات المتعلقة بموضوع معين.

يستخدم المسوقون مزيجاً مما يلي لإخبار قصة غنية بالبيانات باستخدام الرسوم البيانية:

• الصور
• أيقونات
• بيانات
• نص
• الرسوم البيانية
• المخططات

تعد Infographics إضافة رائعة إلى منشورات المدونة، كما أنها ممتازة لزيادة المشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي.

تجعل العناصر المرئية المضافة من السهل مسح الرسوم البيانية واستهلاكها ومشاركتها.

نصيحة لجعل الرسوم البيانية تعمل من أجلك:

ابحث عن إحصائيات قابلة للمشاركة، لذلك عندما يشير مسوقو المحتوى الآخرون إلى الرسوم البيانية الخاصة بك، ستتلقى المزيد من الروابط الخلفية.

• دراسات الحالة:

دراسة الحالة هي جزء من المحتوى الذي تقوم بإنشائه والذي يوضح نجاحك مع عميل معين.

تعتبر دراسات الحالة فعالة بشكل خاص في صناعة B2B، حيث تنطوي عمليات الشراء عادةً على تكاليف أعلى ومخاطر أكبر.

عندما تكتب دراسة حالة، قم بتمييز عميلك أولاً ومنتجك ثانياً.

بمعنى آخر، يجب أن تقرأ دراسة الحالة الخاصة بك مثل قصة عن عميلك تُظهر علامتك التجارية كدور داعم ناجح.

من خلال عرض عملائك الراضين، فإنك تُظهر آفاق المبيعات الناجحة وكيف يمكنك تحقيق نتائج إيجابية لهم.

نصيحة لجعل دراسات الحالة تعمل من أجلك:

قم بتضمين تفاصيل محددة حول قصة نجاح عميلك وحدد دائماً النتائج الإيجابية عندما يمكنك ذلك.

• تسويق الفيديو:

تستمر فعالية تسويق الفيديو في النمو في تحسين محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي.

حصلت 93٪ من العلامات التجارية التي استخدمت الفيديو على وسائل التواصل الاجتماعي على عملاء جدد.

تعمل بعض أنواع تسويق المحتوى في هذه القائمة بشكل أفضل مع B2B أو B2C، ولكن ليس كلاهما.

في المقابل، يقدم الفيديو فرصاً لجميع أنواع الأعمال.

مع استمرار نمو منصات مثل YouTube وTikTok، سيصبح تسويق الفيديو مطلباً لجهات تسويق المحتوى.

فيما يلي بعض الأمثلة على الطرق التي يمكنك من خلالها الترويج لعلامتك التجارية بالفيديو:

• شهادات العملاء
• مقاطع فيديو إرشادية
• مقتطفات من وراء الكواليس
• مقابلات الخبراء
• الإجابة على أسئلة العملاء

يضع المستهلكون قيمة عالية على المصداقية، لذلك لا تحتاج إلى إعداد احترافي كامل لإنشاء مقاطع فيديو تجذب عملاء محتملين.

بالإضافة إلى ذلك، يمكنك أخذ مقاطع من الفيديو الطويل على موقع الويب الخاص بك وإعادة توظيفها لمنصات مثل Instagram أو TikTok.

نصيحة لجعل الفيديو يعمل من أجلك:

انشر مقاطع الفيديو في أماكن متعددة، مثل موقعك الإلكتروني، وYouTube، وFacebook، و Instagram لتحقيق أقصى قدر من الوصول.

أدوات تساعد على تنفيذ استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك:

قد يكون تنفيذ استراتيجية تسويق المحتوى الشامل أمراً صعباً، خاصة بالنسبة للشركات الصغيرة التي ليس لديها قائمة كاملة من مديري التسويق.

ولكن يمكن للفرق الأصغر تنفيذ استراتيجية تسويق المحتوى بنجاح طالما أن لديك الأدوات المناسبة لمساعدتك.

فيما يلي ثلاث أدوات تساعدك في تحقيق أقصى استفادة من خطط تسويق المحتوى الخاصة بك.

Contentsquare

يتيح لك Contentsquare رؤية تقدم الزائرين عبر موقعك من أجل مساعدتك في بناء صورة أكبر وأفضل لرحلة العميل.

باختصار، إنها منصة تقدم رؤى وتحليلات رقمية، مفيدة بشكل خاص لفرق تسويق المحتوى.

باستخدام هذه الأداة، يمكنك تحسين الاكتساب من خلال تصور رحلات العملاء.

انظر كيف يتقدم الزوار من خلال موقع الويب الخاص بك، من الدخول إلى الخروج، لتحليل سلوك المستخدمين الجدد مقابل المستخدمين العاديين.

من خلال تحليل كيفية تفاعل الزوار مع جزء معين من المحتوى، ستتمكن من فهم كيفية تأثير ذلك على استكمال هدفك وتحسين استراتيجية المحتوى لديك لتحسين عائد الاستثمار.

باستخدام Contentsquare، يمكنك تتبع المقاييس الأكثر أهمية لفريقك وتعيين تنبيهات ذكية لتلقي إشعاراً عندما تتغير المقاييس المحددة بشكل كبير.

StoryChief

StoryChief عبارة عن نظام أساسي متعدد الإمكانات يساعدك على إنشاء إستراتيجية توزيع محتوى شاملة.

يتيح لك التعامل مع نهج التوزيع متعدد القنوات بشكل أكثر كفاءة، حتى إذا كان لديك فرق متعددة تعمل على إنشاء محتوى لمختلف المنصات والجماهير.

يوفر لك StoryChief في جوهره مكاناً مركزياً حيث يمكن لفريق المحتوى بأكمله التعاون بشكل أفضل ونشر الحملات بشكل أسرع مع ضمان وجود الجميع في نفس الصفحة.

في النهاية:

من خلال تسويق المحتوى، يمكن للعلامات التجارية بناء علاقات حقيقية مع جمهورها المستهدف من خلال إنشاء القيمة والتخلي عنها.

وقد أدى هذا بدوره إلى زيادات كبيرة في توليد العملاء المحتملين وولاء العملاء.